易鑫惠农服务故事：椒香万里风陵渡，送车上门进深山

“小王啊，今天刚进的西红柿，给你装几个带走”。前几日，正在镇上“赶集”的易鑫金融顾问王瑞突然被一位农民大哥叫住，热情的大哥还装了满满一袋西红柿塞到他手上。乍一见王瑞还没认出对方，直到看到大哥身旁堆满了蔬菜与花椒的小货车，才反应过来，“这不是自己两年前的客户老刘嘛！”

送车上门，助老乡生活奔小康

和老刘的相识，源自王瑞两年前一次送车上门的服务经历。

山西运城的风陵渡地区有着种植花椒的悠久历史，老刘就是当地一位朴实的农民。苦于运力有限，自家种植的花椒经常卖不出去造成积压，用老刘自己的话说就是：“种出来容易，卖出去难”，这才考虑买一辆实用的车来运货。

到了市里，老刘瞧上了一辆小货车，想办个分期却遇了难。没办法，小货车总价低，融资额少、利润就更薄了，一般金融服务商都不太愿意接这类单。好在易鑫金融顾问王瑞为老刘提供了支持，得知老刘进城交通不变，王瑞主动提出上门面签。为了方便客户提车，他还联系门店销售一起“送车上门”，让老刘足不出户就实现了签单提车，喜滋滋地成为“有车一族”。

购车后的两年里，两人虽没再见面，但时不时会通过微信联系，每每老刘向王瑞咨询一些用车、还款之类的问题，都能得到细致的回复。一来二去，倒也处成了熟悉的“网友”。这次，在集市上巧遇也是个惊喜。攀谈中，王瑞发现那辆小货车在老刘这儿除了送货，还充当了“摊位”的角色。车虽不大，栏板打开就是个现成的“货架”，摆满了蔬菜、干货等各色农产品。原来，有了车，老刘能去周边村镇收购应季的农产品，不再单卖自家的花椒。这样，不仅避免了花椒生长阶段的“断档期”，收入还有了明显的提升。

听着老刘喜滋滋地聊“生意经”，王瑞也打心眼儿里高兴：“看到客户开上车后，生活越过越好，我也为他们开心”。他笑着说：“很多时候是客户在感动我们。让我认识到自己做的不只是一份简单的工作，而是能真真实实地帮助到他人”。临行之际，老刘执意要将装好的西红柿塞给王瑞，王瑞看着手里的西红柿心里暖暖的，悄悄地扫了老刘的收款码。

上图：易鑫金融顾问王瑞

奔走在花椒产区的金融顾问

没能在第一时间认出老刘，其实也不怪王瑞；加入易鑫五年来，他服务了太多老刘这样的当地椒农。风陵渡盛产的“大红袍”花椒行销全国16个省市区，但因为花椒产区多沿山，运输十分不便。“我们这儿的椒农还是以小作坊为主，买车，一方面是为了出行方便，更大的用途还是用来送货和做生意。”实地调研后，王瑞认为三菱商用车产品在当地肯定会有不错的市场前景。他依托易鑫资源联系上当地品牌商，开始联合推广惠农LCV的汽车金融产品。

除了产品还有服务。五年来，王瑞始终奔走在一线，服务上山、服务到家更是家常便饭。他发挥着易鑫金融顾问“不怕麻烦、不怕困难、不怕道艰”的“三不怕”精神，将汽车金融的“种子”播撒在了这片花椒产区，用一辆LCV帮助农户们实现了花椒“收、运、卖”一条龙。

火红的花椒，曲折的山路，疾驰的小货车，共同勾勒出了风陵渡的致富景象。而在全国各地，易鑫金融还有3000多位和王瑞一样的一线顾问。他们共同承载着连接农民与车的“桥梁”功能，在为当地农户购车提供便捷的同时，守护着大家奔向更好的未来。